国内的海尔等企业在市场营销时,当领导要敢于拍板

铝道网一、应当重视市场营销战略组合中的物流战略
传统的4PS营销战略体系,包括产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略(Promotion),没有提物流战略(logistics),这说明人们对物流战略在市场营销中的重要作用没有引起足够重视。在当前面对加入WTO的情况下,我们应把物流战略加入到营销战略体系中来,变传统的4PS营销战略体系为5PS营销战略体系。
可以说,物流理论本来是在研究市场营销理论的过程中产生的,是为市场营销服务的,可是越到后来,好像二者是越来越分离了,人们一提起市场营销,好像就只有开拓市场的含义,而把物流作为市场营销的一个因素的含义渐渐忘却了。
事实上,物流不折不扣是市场营销的一个非常重要的因素。用户能否接受企业的产品,成为企业的市场成员,只有一个很实际的衡量标准,就是考虑能否保质保量、及时地得到企业的合格产品和服务,你的产品再好、质量再高、价格再低、促销语言再好听,如果较后你的产品不能及时地送到用户手中,或者即使送过来了,但是送货成本很高,服务质量不好,则一切都是空的,用户还是不会选择你的产品的,这就是物流的重要性,就是物流对市场营销效果的较后决定作用。
因此国内外任何一个企业,搞市场营销,开拓市场,无不把物流作为一个较重要的考虑因素。美国从上个世纪初开始,日本从上个世纪50年代开始,其企业发展历史,实际上就是一个越来越重视物流的历史,经济越发展,企业越发展,就越重视物流。物流可以说既是企业发展的制约因素。也是企业发展的利润源泉,现在世界上的一些知名企业,如美国的沃尔玛、通用电气、IBM、麦当劳等,日本的NEC、松下、丰田等,国内的海尔等企业在市场营销时,无不把物流作为一个非常重要的支持战略。
从另一个方面看,一个市场营销的人员,如果不懂物流,是搞不好市场营销的。不懂得物流,就不知道应当怎样选择流通渠道、怎样制定合理的价格、选择怎样的促销方式、怎样去开拓市场。例如麦当劳为了开拓中国市场,便首先考虑在中国应该有几个配送中心,从哪几个地方采购,在哪几个地点加工,在哪几个地方储存,供应哪些连锁店等,如果首先没有这些物流的策划,盲目地到处去开拓市场,结果市场是出来了,但是原材料供应不上,产品供应不上,或者供应上来,却成本老高。
这样的市场营销,或者市场开拓不出来,或者是即使开拓出来了,也会开一个亏一个,开几个亏几个。也许有人会说,几十年来,我们一直沿用的是4PS的市场营销体系,似乎运行起来也是没有碰到什么不顺心的地方,为什么现在要创新呢?道理很简单,就是形势不同了。
在国内,市场营销已经有20多年的历史,特别是上世纪90年代中期以前一段时间内,国内经济发展水平总的来说还不高,依靠靠前和第二利润泉,还可以有利润空间,人家的物流观念、物流意识因此调动不起来。加之当时人们的市场营销也只是处在一个起步阶段,只是沿用和消化传统的市场营销理念,还谈不上与时俱进、创新发展,或者说脑子里已经有了改进创新的看法,但是还没有形成气候,因而还没有提出来,事实上,从上个世纪90年代中期以来,由于中国经济发展到一定程度,物流日益成为企业经济发展的瓶颈和利润源泉的事实为越来越多的人们所认识,特别是随着国外一些实力企业进入中国,开始了物流营销的实际操作,创造了惊人的营销效果,人们就逐渐认识到了物流营销对于市场营销的重要性。
二、市场营销物流战略的含义和作用
市场营销的物流战略是指通过物流来达到扩大市场、促进销售的所有措施谋略,它包括许多具体内容:例如产品实体分销战略,供应链营销战略;第三方物流战略;商物分离战略;联合配送战略;准时化送货战略等。
产品分销战略,就是产品实体在分销市场的送货物流网络战略,包括物流网络策划、网点布局、配送中心建设、配送划、配送组织、配送业务等。分销战略对于市场营销的作用:
一是对开拓市场起支持作用。开拓出来的市场,只有有了实实在在的物流支持网络,这个市场才是可能的。二是对所开拓市场运行的保证作用。一个市场的运行,需要实实在在的将产品销售给用户,产品必须存储、运输、供货、送货、这就需要一个强大的物流网络系统实际运作起来,才能保证业务的正常进行,市场才能运行起来,如果没有这个分销物流网络的保证,则这个分销市场便难以维持。

铝道网】汇丰首席美国经济学家凯文·罗根日前接受中国证券报记者采访时表示,美联储推出的第三轮量化宽松措施将通过降低抵押贷款利率,推升新房和二手房需求来帮助美国房地产市场复苏,未来一年美国房价平均水平有望上升5%左右。
他预计,本轮资产购买8455新葡萄娱乐,计划可能会一直持续到2013年底,规模约为6000亿美元,在此期间房地产市场和耐用消费品将是受益较多的领域。如果QE3能够达到目标,投资者风险偏好将增强,这会导致更多资金流入新兴市场资产,对于当地经济增长和股票市场应会起到积极作用。
QE3有助推升购房需求
中国证券报:QE3将主要购买抵押贷款支持债券,这会给美国房地产市场带来怎样的影响?
凯文·罗根:美联储购买MBS将影响房地产市场,这主要是通过降低抵押贷款利率,从而增加新房和二手房需求来实现。
由于MBS的供应是相对固定的,美联储的购买计划应该会推升MBS的平均价格,从而降低现有的和新发行的MBS的平均收益率以及利率。在平均利率下降的条件下,会有更多的准置业者能够负担得起抵押贷款或者获得比以前更多的抵押贷款。随着有意置业者的需求上升,房屋销售将上升,将支持房价上涨。
澳门新葡萄官方网站,中国证券报:美国房地产市场是否已经触底?
凯文·罗根:是的,市场已经走出谷底。从数据表现来看,今年以来的美国新建住宅销售年化水平达到36万套,高于2011年30.7万套的水平。二手房屋销售年化水平为454万套,同样高于2011年时428万套的水平。房屋销售价格中位数也显露出温和上升的趋势。同时住房止赎数量也以较2011年更快的速度下降。
中国证券报:你对未来美国房地产市场的复苏有何预期?
凯文·罗根:我们预计未来一年房地产市场将逐步改善,房屋销售和新屋建筑数量将出现稳定、温和的上升。同时我们预计,未来一年vip8455新葡萄娱乐官网,美房价平均水平将上涨5%左右。不过即便实现上涨,房价水平仍然会比2006年的峰值低25%左右。
QE3总规模或达6000亿美元
中国证券报:美联储并未设定QE3的实施时间和总规模,你对此有何预期?
凯文·罗根:我们预计本轮资产购买计划可能会一直持续到2013年底,整个规模约为6000亿美元。
中国证券报:QE3会否对美国经济产生实际影响?哪些领域受益较多?
凯文·罗根:QE3首先有助于推动住房市场复苏;其次将对所有金融资产提供支持,这主要是因为在美联储购买MBS的同时,出售MBS的投资者可能会购买其他金融资产,从而推升这些资产的价格,因此而形成的“财富效应”将影响私人消费决策;第三是对长期利率施加下行压力。
QE3实施后,房地产市场和耐用消费品应该是受益较多的领域。
中国证券报:你对未来美国经济增长前景的预期如何?
凯文·罗根:我们预计未来一年美国国内生产总值仅会实现温和增长,今年第四季度到明年第四季度期间增长约1.9%,略高于我们对2012年全年1.6%的增速预期。
中国证券报:QE3将如何影响新兴市场的经济发展和股市走势?
凯文·罗根:我认为QE3应该会给新兴市场经济和股市带来正面影响。如果QE3政策能够成功达成其目标,美国的经济增长就会更快一些,全球范围内的投资者将会更乐于在投资方面承担更大的风险。在这种情况下,更多资金可能会投入新兴市场资产,这对新兴市场经济发展和股票市场应该是积极的。

铝道网】要带头,领导示范往往事半功倍
所谓上行下效,很多时候一项工作能否推动要看主管的亲身示范,“干部”如果只说而“不干”,那整个团队工作风气肯定好不到哪去。这些年创业经历,我一直提倡“一线文化”,“脱掉西装穿上工装”,才能事半功倍。比如,皇明公司倡导节约公司每一分钱,要执行彻底,较好的办法就是老板带头做,我每次出差,自己从不住星级酒店,也舍不得坐头等舱,除非主办方包差旅食宿,我记得我靠前次坐飞机头等舱是当年联合国邀请我去讲课的时候,那还是对方给预定的。我平时出差都就近住快捷酒店,比如七天、如家等等,所以当老板都这么节俭时,我们下面的业务人员还怎么好意思铺张浪费?
另外,领导带头往往会给下属信心,因为你是他们的“主心骨”,这种作用是非常强大的。研发太阳微厨时,大家心里都没底,不知道做下去结果如何,甚至会有各种干扰来动摇军心,这个时候老板作为项目组的领导一定要带头工作,要亲力亲为,才可让整个团队保持信心。我记得那段时间我每天至少去车间三趟,早上中午晚上,有时候大半天都泡在车间。每天改善一点,每天进步一些,硬是把微厨从无到有,从笨重到轻便。在这过程中,下属收获的是成长,积累的是信心,现在基本上他们自己都可以独立完成了。
要拍板,而不拍马
当领导要敢于拍板,要会拍板,拍得对才能拍得硬,拍的准才能拍得响。
现在很多主管不敢拍板,怕担责任,溜须拍马倒是很有一套,这坚决不行!主管不要拍马要拍板!
还是举太阳微厨研发的例子,项目组的两位于工,他们是老工程师,在技术创新上很厉害,但让他们管理团队还是头一次。较初他们也不敢拍板,即使有很好的点子也要等着我来做决定,我没拍板就一拖再拖,导致项目进度偏慢。后来我就严格要求他们俩必须拍板下决心,当然从不敢拍到敢拍到会怕,他们也犯了很多错误,走了很多弯路,这很正常。但作为领导,如果没有魄力去拍板,那是不合格的。令人欣喜的是,经过一年多的实战锻炼,目前两条老鱼已经成长为主管了。
要欣赏,但标准不能低
要欣赏自己的下属,他们有自己的优点,但是不能以此而降低对他们的要求,严格高标准既是对自己工作负责,也是对下属的成长负责。很多主管误认为欣赏下属和标准严格是对立的,要么严苛要求下属从不欣赏,要么只看到下属的长处,认为他一好百好,干脆放任不管,毫无高标准。
实际上,领导的标准低,反映的是领导本身水平低,造成对员工的要求不高。他们不相信自己能干高标准的活儿,更不相信下属也能干高标准的工作。但是“人之初,性本上”,每个人都希望向上,每个人都希望使事物更美好,高标准要求每位员工,使员工养成高标准的习惯,其实对主管自己也是一种提升,反过来也更能赢得下属的佩服欣赏。
所以,要在欣赏他人欣赏自己的同时,严格要求他人和自己,只有这样,团队才有持续的向上力和和谐的向心力,这样的领导才是好领导。

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