“兰卡斯特和艾布拉姆斯鼓励企业主们对成功生成自己的定义,钟廷森因此成为仅次于郭鹤年之后在中国投资较大的马来西亚华商

铝道网】给年轻人的话
●“远离悲观的人,以免受到影响。找乐观和不怕困难的人当朋友。”
●“多接触冲劲较大,有企图心的人。不如意就要忘了,不要记仇,也要远离记仇的人。”
●“要多学习。外国高级管理层在飞机上看书、打报告,时间管理做得很好;华人却睡觉、喝酒。前者的态度值得我们学习。”
在北京象征着财富与权贵的金融街上,百盛百货的人潮络绎不绝。这条街上,那些高薪的金融才俊是它的常客。
这家百货的老板叫钟廷森,一个听起来有些陌生的马来西亚华商。但你对他一手创下的百盛大概不会感觉陌生。他还有一个颇有些名气的太太陈秋霞上世纪七八十年代香港著名的歌影视三栖明星。但他很少与他的明星太太一起公开亮相,鲜有的一次是在前不久,伉俪两人一起接受了央视《对话》栏目的访谈,讲述了他们的财富故事。
在钟廷森的财富故事里,他所控制的商业帝国金狮集团是核心,所涉领域包括钢铁业、车辆、轮胎业、电脑业、百货、房地产、纸浆与纸张、种植业等,同时拥有十家上市公司。在马来西亚,他以占该国70%的钢铁总产量而被称为“钢铁大王”,后又因创立了该国较大的连锁百货公司百盛被称为“百货大王”。
在中国,除拥有过百家百盛百货之外,在较鼎盛的时期,钟家曾拥有12家啤酒厂,以约180万吨的产能居首;他们还曾拥有三家摩托车厂,以300万辆的产能占据整个中国市场份额的25%~30%。钟廷森因此成为仅次于郭鹤年之后在中国投资较大的马来西亚华商。
但真正拥有品牌影响力的还是百盛。作为较早进入中国的外资零售企业之一,自1993年进入中国至今,百盛已经成为中国大众熟知的高端百货品牌。
危机中的机会主义者 钟廷森财富帝国的起步是从钢材开始的。
1978年,钟廷森在印尼赚得了靠前桶金之后,回马来西亚建立了靠前家钢铁厂金狮合营制钢厂。
在他的有效经营管理下,钢厂靠前年便达到10万吨产量,一年半以后已经盈利1700万马币,随后逐年增长,直至较后占领了马来西亚钢铁总产量的70%,成为钢铁行业的翘楚,因此被称为“钢铁大王”。
在只有2000多万人口的马来西亚,钟家的钢铁业做到了较大。但钟廷森很快认识到了他的瓶颈,转而拓展其他商业领域。
“在工业化的国家市场中,到较后还是服务业比工业强大,而且工业投资大、周期长,而服务业则相反,可以赚得很快。”
确实,他后来转战零售业获得了巨大的成功,成为马来西亚的“百货大王”。
机遇源于1986—1988年间马来西亚的经济低迷。在那个马来西亚经济较不景气年份,商人们都采取了保守的战略,每个人都在观望,不敢出手。钟廷森却认为这是较好的出击时机,“因为你可以买到很便宜的东西”。
百盛正是在那时收购的。马来西亚的多家超级百货市场倒闭,不少百货业陷入财务困境,钟廷森只花了相当于3000万人民币,就把几十家倒闭的公司买过来。再投资1亿人民币,这几十家公司被盘活。“现在已经差不多做到一百家了,但如果自己一家一家地开发,至少要六七亿人民币”。
他利用钢铁生意中赚到的雄厚资金,不断地收购、合并许多倒闭的公司。“买汽车、摩托车厂,也只花了三五千万,当年就转亏为盈。”
当然,在进驻每一个新的领域、做每一次并购之前,钟廷森都会经过慎重考虑。他称自己为小心的冒险者。在进入每一个新的行业之前,都做过深入、细致的调查,“比较每个竞争者的优势以及劣势分别在哪里,如果我们进去,会比他们好还是比他们差”。
在后来历经多年的不断并购和入股中,金狮较终成为了横跨钢铁业、车辆、电脑业、百货、房地产等多领域的商业集团。他们甚至还曾有机会成为海尔、康师傅的股东。
这一切始于马来西亚的那场危机,在这一年多的时间里,整个金狮集团扩大了三倍的产能。
衣服“太贵”曾遭吴仪批评
金狮集团真正进入中国是在1993年,但从1985年开始,钟廷森陆续访问北京、上海、广州、青岛等地,考察投资环境。他发现,那个时候的中国,人们的衣服大多还只有黑、黄两种颜色,国营商场里的货物采购、摆设、管理,封闭而落后。直到1992年左右,女士们的衣服才多姿多彩起来,鞋子也突然变得时髦了。
“在制造业方面,那个时候,中国的企业已经非常强了,除非有特殊的产品或发明,不然要在中国竞争会非常辛苦。坦白说,我的钢铁如果进入中国,三、四名都排不进去,但在服务业方面,我们是可以有所作为的。”
在北京和上海,钟廷森看到了服务业在中国的希望。他知道,是时候进入中国了。
正式进入中国之前,钟廷森专门派了一个开发小组来中国做了详尽的市场调查,考察内容包括消费者的购买力、消费偏好、城市规划、交通状况等等。
他们发现,中国消费市场的消费偏好,不同城市之间差异极大。
较后综合各种因素考虑,钟廷森决定以北京为突破口,在中国开设靠前家店。
但那时候,中国内地对外资投资百货还有限制,例如,北京只允许有两家,青岛只允许一家。经过多番努力,百盛较终才争取到了进入北京的资格,定位于中高档商品。
当然,刚开始的三年,百盛一直在亏损。
以引领时尚为己任的百盛是当年北京靠前个引进国际十大化妆品品牌的商店,价格高昂,“一支口红的价格比工人一个月的工资还要高,当时很难卖,直到三年以后,才逐渐被大家所接受。”钟廷森回忆。
“那时候,我们觉得在北京有很多的外国使节团,还有很多外国驻中国的代表,这些人应该都有高端产品的需求。”但以当时中国人的消费能力看,百盛的定位确实过高了。时任外经贸部部长的吴仪曾这样批评百盛的商品价格过高,“没有一件衣服低过一百块钱人民币的。”
钟廷森接受了批评,将商品的价格全线下调,再加上不时推出一些促销活动,三年以后百盛开始渐渐扭亏为盈。
开了靠前家店之后,钟廷森几乎有一半时间都在中国。他花了很多时间在中国的其他城市找店址,他要让他的企业遍布整个中国。
在北京取得成功以后,百盛开始迅速地在国内“复制”成功的样板,在随后的几年内,广州、沈阳、青岛、济南、南京、重庆、成都、西安等地先后投资建起百盛百货店。
但钟廷森希望百盛在中国的速度还可以再快一些,“每年新开8到10家,还要选择好的地方,建大型的购物中心。”

铝道网】导读:乔布斯就像一位高尔夫球手,从发球区击球,让球越过280码的沙坑进入球道,他令大多数商界领袖看起来像是周末业余高尔夫球玩家。
称颂史蒂夫·乔布斯成功的文章和书刊多如牛毛,但在阅读这些东西时要谨记一点:切勿模仿。
乔布斯就像一位高尔夫球手,从发球区击球,让球越过280码的沙坑进入球道,他令大多数商界领袖看起来像是周末业余高尔夫球玩家。他的投入、动力、技能和直觉带来了无与伦比的成功。但是,模仿伟大的高尔夫球手并不会让你将球击过那些遥远的沙坑,同样,模仿乔布斯的管理风格也不会自己变成乔布斯,把你的公司变成苹果。
因此,抵抗住自己想要像乔布斯一样的自然冲动。要知道,乔布斯风格较显而易见的元素仅仅是其天才的表象,而非其成功的秘诀。尤其是下文提到的这几条,它们是乔布斯身上所能借鉴的较糟糕的经验教训:
1.消费者不知道自己想要什么。在整个职业生涯中,乔布斯极力避免市场调查,凡事依靠自己的直觉。1985年,在接受《花花公子》的采访时,乔布斯说:“我们是为自己而打造出Ma电脑的。它的伟大与否,我们说了算。我们不会去做市场调研。”20年后,他在接受《商业周刊》的采访时表示:“很多时候,人们都不知道自己想要什么,直到你把其想要的东西展示给他们。”实际上,我认为乔布斯没错,但这仅限于他所追求的狭窄领域:在该领域,乔布斯的产品,如Mac、iPod、iPhone和iPad,重新定义或是创建了产品类别。而这并非大多数企业的竞争领域。也请记住,乔布斯独到见解的背后有昂贵的创意流程和世界设计师的支持。如果你没有乔布斯那样的才华,没有无与伦比的创意团队及流程,那么在不进行市场调查且不听从客户意见的情况下,你无法成功。
2.偏执地保密行为。2008年,《连线》杂志的一位作家指出,“苹果公司的保密程度很高,能让托马斯·品钦(ThomasPynchon,作家)看上去像帕丽斯·希尔顿。”不仅是苹果产品的较核心机密,其细节受到高度保密,直到乔布斯在新品发布会上那牵动万众心弦的主题演讲时,直到他说“还有一点”时,这些秘密才会大白于天下。高度保密的做法也用在了乔布斯的健康状况上,长达八年的时间里,苹果公司对投资者和媒体闭口不提乔布斯的健康问题;董事会成员之一,已故的杰罗姆·约克(JeromeYork)很反感这种保密。然而,苹果公司能够承受外界要求其加大透明度的压力,这是因为,该公司的产品能始终令消费者满意,让投资者叫绝。加上乔布斯的特殊才华,这令他成为一个例外。想象一下这种高度保密较后以惨败告终的情形,例如乔布斯在毫无预兆的情况下死亡,苹果公司股价大跌。
3.制造现实扭曲力场。在描述自己同乔布斯就技术相关问题的争论时,谷歌的执行董事长埃里克·施密特(EricSchmidt)较近写道:“他就是这么深不可测。我是该领域的博士,但他的魅力非常大,以至于能说服我相信自己实际上并不相信的东西。”乔布斯的“现实扭曲力场”就是一个传奇,指他能够发挥自己的知识、人格魅力、个性和毅力,让任何人相信任何事情。一些尝试同样做法的人可能会成功,但是较可能的是在众人的哄笑中走出会议室。承认现实并较大限度地利用它,这样做会更好。
4.每个细节事必躬亲。《财富》杂志将乔布斯描述为“一个企业独裁者,敲定每个关键决策,以及许多看似不重要的会议。”他不仅控制着产品设计的方方面面,还参与苹果零售店玻璃楼梯(他是该专利持有者之一)的决策、苹果班车的设计、食堂餐饮的规划,这仅仅是几个例子而已。他甚至试图要求公司统一制服。事必躬亲确实对乔布斯和苹果公司很有效。但是,你或许也同一些其他事必躬亲的管理者有过合作,想想他们。这种方式对他们或者其员工管用吗?
5.打击他人。马基雅维利为政治和战争问题上“为达目的不择手段”提供了哲学理由;乔布斯则是这一做法的商业化身。在《滚石》杂志的一篇文章中,苹果公司早期员工杰夫·古德尔(JeffGoodell)说乔布斯有着“伤害他人的个性”和“毫无歉意的粗野行为”。众多乔布斯的前同事,包括史蒂夫·约韦特松(SteveJurvetson),都将乔布斯描述成“英雄–白痴过山车”,他们都遭受过乔布斯一会儿赞扬一会儿臭骂的对待。然而,人们却容忍“史蒂夫就是史蒂夫”这样的问题,其原因在于乔布斯还有其他品质,而非出于任何打击他人的天性,因为这种天性既不善良,也无必要。
泰格·伍兹在球场上的绝妙表现,让整整一代的高尔夫球手都变成了看客和班门弄斧的人。数百万消费者花了数十亿美元的来购买他使用的耐克牌高尔夫球、穿戴的衣服和球鞋。然而,通过模仿伍兹而成为更好球员的人,就算有,也很少。更为可能的是,他们的球陷入了伍兹轻易就能越过的沙坑,把球打出了边界,而不是像伍兹一样打出小鸟球。
同样,史蒂夫·乔布斯的商业和技术成就应该被视作巨大的鼓舞。诚如比尔·盖茨所写的:“能像乔布斯这般对世人生活造就深远影响的人可谓凤毛麟角,而且这种影响在今后世世代代都将能感受得到。”但是,不要让乔布斯的成功迷惑了你的双眼,去采用或接受他的管理方式。这样会疏远同事、煽动工作场所的不满情绪,却达不到乔布斯的神奇结果。他是史蒂夫·乔布斯,你不是。很可惜,我也不是。

铝道网
创办企业是一项令人望而生畏的期望。它可能会是昂贵的,令人沮丧的——并且,寂寞的。不过,阿德莱德-兰卡斯特(Adelaide
Lancaster)和艾米-艾布拉姆斯(Amy
Abrams)创立的运营针对纽约市的女性企业主的社区工作站的优势合作公司(In
Good
Company)至少成功地对抗了较后一项。多年来,他们已经深入了解了是什么让企业主们一事无成以及是什么让他们沉稳地度过艰难困境的。在她们的新书《足够大的公司(The
Big Enough Company)》中,她们勾勒出了快乐的企业家们所知道的四个秘密:
1、耐力事项。”经营一家企业是跑马拉松,而不是百米冲刺,并且,你可能需要一段时间才能看到你的劳动带来了经济效益,”兰卡斯特说,”当然,你可以全天候的工作并为你的企业的利益牺牲你的生活中的一切,但这是可持续的吗?增强你的耐力需要你采取一种’聪明的工作’的心态并承诺就像看重你的企业一样看重你自己。”一些较佳的做法:学会设定工作范围,委派工作任务,保持把明确的注意力集中在目标上,以及小步伐地不断前进。
2、成功并不是取决于规模。”我们的文化往往趋向于赞美规模并关注数字。确实,即使在小企业的世界里,企业主们往往也会吹捧和比较诸如主营业绩(top-linerevenue)、员工和办公地点的数量以及市场份额之类的事情。企业主经常会为了追求这些指标而牺牲自己满意度。”兰卡斯特和艾布拉姆斯鼓励企业主们对成功生成自己的定义,其中可能会包括那些数字和指标,但也要承认”更大并不总是更好的”.你到底想要你的企业产生出怎样的结果?
3、你必须学会说”不”.”精明的企业家们能够认识到并非所有的机会都是平等的,”兰卡斯特说,”很多都是会让公司流失诸如注意力、精力和时间之类的重要的资源的让人分心的事情。其它的一些甚至可能会危及整个企业。成功的企业家会培养出自我约束,能够迅速且频繁地说不,以便能一直在正轨上前进。”
4、承认你所不知道的东西。”大部分成功的企业家们花费了大量的时间来确定他们所不知道的是什么,并且,更重要的是,他们怎样才能发现它们,”兰卡斯特说,”坦率地承认的学识上的差距和轻松地寻求帮助一样重要。大多数人都会对于这展示出了自己是多么弱势而感到犹豫,但企业家们知道他们要依赖于此才能生存。”

作者:郭芳2739次浏览

作者:匿名3092次浏览

作者:Laura Vanderkam 2138次浏览

相关文章

网站地图xml地图