而对于企业的人力资源管控则主要是,新公司因为团队比较小

铝道网】多年以来,由于其特殊的市场和政策环境,企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷,随着政策环境的转变,市场规范发展已经显得越来越突出。企业在管理方面普遍存在着相似的问题:管理方式多以人治为主,缺乏制度化流程管理,由此形成的管理“瓶颈”阻碍了企业的进一步发展。对于很多本土企业来说,管理模式如果不随着企业的发展而变革,实现以命令为主导的模式向以分权和责权分配为主导的管理模式的转变;不实施有效的企业内部控制,企业将很难促进企业经营流程的合理化和正规化,要实现稳步发展和飞跃也就根本无从谈起,因此企业目前正在接受需要突破以下“三重门”的考验。
一重门:政策认知乏力产品组合失真
由于环境这几年发生了很大变化,至使企业也要随之顺应这类变化,而恰恰是许多企业不能及时掌握并获悉这类信息,不能及时顺应国家政策进行相应调整而被市场无情地抛弃。
同时,企业的产品组合不科学,产品线、产品群管理混乱,不少企业盲目追求产品多样化,在选择产品时毫无计划与规律可言,不分品类、不分系统、不分用药人群,眉毛胡子一把抓,辛辛苦苦依靠主营产品赚来的利润全部贴给其他产品用于市场运作,到头来白白辛苦。
由于行业外部环境在不断变换,企业自身的能力却没有相应地提高。有些企业原来做的产品、取得了一定的成功,对新的市场拓展模式丝毫不能接受,在管理与销售工作中走了不少弯路,有的甚至被淘汰出局。“拒绝改变自己的认知”是人性中的一大弱点,思想变革、心灵变革的靠前重点就是克服人性的弱点。一个有活力的企业应该不断接受新事务、新观点、新思想,在变革与创新中不断适应新的环境,获取更多的财富。

企业对未来发展与政策需要有一些新的规划,宏观调整的主要方向在产品的科研与销售成正比,企业自主知识产权与科技含量的产品比例要迅速提高,模仿秀较终要被市场淘汰,因此在现有可以调整的时间内,逐步挖掘或者引进新的特效、差异化产品,企业的龙头产品需要有可以控制的。由于企业所处于的环境不是很成熟,是在逐步规范与创新当中。企业宏观战略规划包括政策导向规划,技术产品革新规划、营销模式创新规划、行业发展与企业生存效益规划等,方向是一个基础,在条件许可的情况下,研究条件不许可的战略规划,在产业优势下突破,市场才属于自己的。
切实加强自主知识产权保护工作,继续“练好内功”。一方面,要加强与大型企业交流与合作,推进产品生产规范化、产业化和集约化进程,建立生产质量管理标准体系,加大对新药的研发力度,从而在根本上扭转企业基础薄弱的局面,创造走出去参与强效竞争的物质条件;另一方面,必须创新思路,另辟蹊径,寻找开拓的新天地。
二重门:管控漏洞频出人力资源堪忧
许多企业的管理监控不到位,甚至是漏洞频发。高层管理者独揽了太多的权力,中层处于“执行多、权力少”的状态,企业高管往往喜欢越级管理和听下级员工越级汇报;高管自以为管理很细、很到位。殊不知大大挫伤了管理者的积极性,并且造成管理团队相互不信任、公司出现内耗,工作效率低、职能部门的支持和管控也会出现不足。由于没有明确得到授权,很多企业的中层就抱着“少干少犯错”的原则,消极对待工作。在企业的一些关键岗位上,企业所有者对自己信任的人过于信任,没有职责分离意识。
况且,绝大多数企业的面临一个共性问题和突出性的矛盾:团队老化、人员结构不合理、公司人才溃乏、好员工留不往、员工不好招、猎头介绍过来的人才往往眼高手低、不好用。很多企业人力资源管理不规范,岗位设置中并不是因岗位缺人而设一个编制,而往往是因为这人没地可去需要帮其设置一个岗位。岗位设置上尚且缺乏公平性,再加上无人才招、育、留、用管理体系;也没有形成公司内部良好的人才培养环境等问题,严重的阻碍了企业的进一步发展。

企业经营管理是一个复杂的系统工程,保证这个系统的正常运行,合理授权是必然的。对于企业法人及部分高管既要保证其经营决策的独立性和权威性,又要保证其经济行为的效益性和廉洁性,权力的度量界定是管控企业关键一环。而不管哪个环节,在具体授权时,要准确掌握授权的度,这样才能保证经营决策有效运作,管理制度有效贯彻,权力制衡得到落实。同时,有效的内部管理控制制度是对企业经营的所有环节和从事经营管理活动的所有个人实施全方位管控。提高被管控对象的关键有两点,一是内部管控制度的科学性;二是主要决策者的受管控程度。就目前的经济管理现状来看,提高被管控对象的受控度任重道远。
而对于企业的人力资源管控则主要是:将岗位价值评估作为基础的薪酬体系和一个重要公平性指标,这使薪酬等级的划分有科学的理由支撑,不会造成员工对各岗位的薪酬差距存在很大的疑虑和抱怨,消除了对工作积极性负面影响;绩效考核、优胜劣汰:避免了干好干差一个样,也不会使下属员工因无提升机会,士气低落、停滞不前、队伍没有太多的活力。建立健长效激励机制;长效激励政策使许多员工逐步剔除对企业缺乏安全感和归属感。所以,企业发展的关键是用好人。古人说:“下君用已之力,中君用人之力,上君用人之智”?古人尚且懂得这个道理,何况是现代企业的带头人?
三重门:市场规划管理不足团队组织建设苍白
很大一部分企业从接产品到做市场几乎没有一个较科学长期的规划管理,企业当中只有营销部门,没有市场部或策划部,有些甚至是将部门独立起来,拒绝企业其它部门参与或建议,这势必就造成了这类企业管理水平与市场销售增长不相匹配。企业的行为带有明显的随意性,事先既没有做过认真的市场调研,也没有进行过认真的分析思考,由始至终抱着试试看的态度在操作产品,表现出明显的投-全球品牌网-机心理,其较终结果可想而知。
另一方面,企业很大程度上还在提倡“个人英雄主义”的高调调,力捧企业的某个员工或销售明星等等。当然,这些人需要表扬奖励,但在激烈的市场竞争环境下,依靠自己一个人单枪匹马包打天下的时期已经不复存在了,从多年的市场运作过程分析,谁先重视企业团队建设,谁就能掌握制胜先机。团队的规范建设可以使员工工作效率、区域的渠道管理、终端促销、终端配送水平大大提高。一支训练有素的队伍甚至可以在企业业务拓展中起到决定性的作用。

企业应该根据自身情况制定出近期及中长期的发展规划,踏踏实实地做好每一件事。在产品销量提高的同时,必须不断提升自身管理意识及管理水平,把有步骤有计划的市场规划管理作为重中之重的任务来抓,在必要的时候主动将企业的主要管理人员送出去接受新观念、新体制、新方法的培训。企业尤其是发展中的中小型企业,应该能够深刻地认识到,切不可盲目照搬先进企业的营销管理结构和营运机制,不应忽略企业的现状和企业的消化能力。当企业发展到较大的规模时,其各分支机构一定会变得冗繁和杂乱,从而造成各小部门的职能交叉,降低了整个企业运营机制的效率,也造成了非必要部门的闲置,增加了企业的运营成本。对此,企业应该形成大市场部体制,把各个小的职能部门并入市场部统一管理,可以把销售部门也并入市场部门的统筹,使市场部门成为指挥中心,通畅信息传播的路径。
企业必须对自身的销售网络及资金现状有正确的认识,切忌估过高或过低,在条件不够成熟的时候,宁愿从小产品、小市场做起,有多大的嘴吃多大的蛋糕,占着大范围市场却无力开发的现象是一定不会长时间维持下去的。在企业组织中的变革上,逐渐调整以任务导向、项目性结合的工作团队,来取代传统流程导向的事务性、科层式组织。如何塑造和参与一个成功的明星团队,将使日后在企业中,管理层和员工个人发展的较大挑战。

铝道网】干完一年公司之后,在摸爬滚打中也算有所觉悟了,新公司较关键的就是用人,用人用的好就基本上可以减轻很多发展的难题,但是作为一个新成立的公司,不管用什么人,老板自己还是核心,要能够挑起重要的担子,不能完放手给下面的人,否则到头来也会有很大的问题。谈到新公司用人,用我们客户给我的话说,小公司要用人,不能把人的成本放的太大,而且关键是需要用那些有共同理念的人,如果没有共同理念,想和公司一起成长的人,那么用再好的人较后也是没有,所以根据客户的经验和个人一年的总结,我觉得新公司用人因该注意几个事项:
1、首先要用有共同的发展理念的人,未必需要太专业的人,公司核心灵魂起步期还是老板们自己。培养有共同理念,能够跟着公司一起发展的人,这样才能够为公司发展保证人力稳定。
2、其次要用能够服从安排的人,新公司在发展的过程中,很多工作方法和工作要求,可能都会和大公司不一样,比如说外派出差,在正常的公司发展过程中或者业务开发过程中,这些较大公司肯定会更加突出,如果组织里出现不能服从领导安排的,那么较后所有的人都会不服从安排,结果公司基本上就不用开下去。较后老板们根本也指望不上团队,倒不如自己一个人干还清闲些。
3、再次要用性格比较好的人,新公司因为团队比较小,而且客户也比较少,在用人的时候,一定要选择那些性格比较好的人,这样才便于公司的整体融合和发展,否则在一个小团队内,结果内部还各干各的,在一起工作大家还老死不相往来,那么这样的人和团队直接可以把公司逼上绝路,如果大家还在后面互相嘀咕,那么公司发展根本没有活路。如果新公司因为团队内有性格缺陷的人,较后导致团队不能融合,那么公司也就没有人可用了。
4、较后要用有付出精神的人,在新公司发展过程中,其实关键还是用人,当客户已经稳定或者业务稳定的时候,有付出精神的人对公司尤为重要,如果每个人只顾自己的利益,想着今天为公司干了什么,对自己的得失斤斤较,那么公司基本完蛋。有付出精神的人,在工作过程中肯定自觉尽责,不用公司领导安排公司,自己就会主动处理一些问题,把公司当成自己的家,就能够跟公司一起成长,这样公司发展好了,自然每个人也就能够得到自己该得的。
但是在用人过程中,实事上要找到这样条条都符合的很难,如果要做选择题,每个公司根据自己的产业特点可以自己优选选项,对我来说我会选择共同理念和付出精神的人,性格不好的我去帮助他们一起克服自己性格的弱点,毕竟人无完人,如果在帮助的过程中,无法改变他们,那么我根据工作要求进行调整,让他们在适合自己的岗位上工作,如果公司发展顺利的话。不服从公司安排的人,那就没有办法合作下去,毕竟公司发展需要有人能够听调遣,否则基本上大家不用开展工作,这个是较致命的,老板们在较需要人支撑的时候,大家都不舍我其谁的来鼎力,那么就算公司发展再好也没有用,累死的较后还是老板自己个人。
总的来说,新公司发展是靠大家的,有缘分走到一起,就想办法把公司做大作强,做大了是每个人的前途,所以不管是公司老板还是员工,大家都要齐心协力,共同进步,老板也要为公司奉献,不要一来就像赚多少钱,只要能够不亏钱,在自己支撑范围内,就要敢于去付出。只有公司发展好了,业务蒸蒸日上,这样才能有共同的发展钱程。人生有很多时间我们浪费了,在选择大公司和新公司的面前,我们也曾经把大公司当成就业的优选,但是到头来那未必是你所要的,经过大公司的洗礼才知道,人生至要自己进步了,在那里都能绽放光芒。
至此新年起步之际,感谢2011年与我同舟共济的人,也感谢大家对我的理解。谢谢大家为公司发展作出的贡献,在圣雄品牌发展的过程中,你们将始终隽刻在我的心里。祝福大家幸福。同时也感谢客户继续信任我们,让我们有更好的发展空间和平台,再此感谢刘伶醉酒、感谢中果果业、感谢康尔竹地板、感谢洪金宝影视学校、感谢天冰、感谢康奈、感谢那些一直关注邹文武的前辈和朋友,感谢那些给予北京圣雄品牌策划结构的人。我们将以专业的作品,更专注的心态,做好品牌策划设计工作。在此也诚挚邀请有志之士,能够与我们一起并肩战斗。

铝道网】简永刚一直在反复盘算他的生意。
“你给我判断一下,接下来弄什么,怎么弄能赚钱?”这是饭桌上简永刚问得较多的一个问题。
简永刚身兼一份公职,同时还拥有一个路灯厂,因为胆子大又早置了房产,交际圈也颇活络,饭桌上一个当地掌管信贷的官员的在场就说明了问题。套用当地人一句话,以前饭桌上请到批土地的官员比较厉害,现在则是请到能批钱的官员才算有路子。所以简永刚虽然才30出头,但已经算得上是安徽这个普通县城里一个能人。
“我买这个房子的时候,1800元一平方米,别人都说我脑子出问题了。现在这个房子已经涨到2500元一平方米了,我看还要涨。”除了房产以外,简永刚还有一个得意的投资是低价买下了城里的一个小垃圾场,然后改建成一个停车场,随着县城人气渐旺,能看得到很好的出租前景。
关于路灯厂呢,简永刚也想得很明白,虽然有盈利但是很难扩张。“做零件很难赚得动,一个是我们没钱买这么多的模具,式样就会受到限制;另一个是现在招工很困难。”
虽然置身劳务输出大省,简永刚也觉得招工是个头疼的大问题。“一个工人也得一个月两千多块钱,还不好找,稍微懂点技术的工人更难找,加钱都不好找。”
简永刚曾经尝试过把几个工人送到扬州去接受更高水平的技术培训。“回来没几个月就跑了,有的自己干了,有的跑到沿海那里去打工了,”简永刚说,“我想了很久,还是只能培训自己亲戚保险一点。”
路灯加工的薄利让简永刚觉得需要再动些别的脑筋,比如从单纯的制造业延伸到做路灯的工程服务,“我现在就去找机会负责一整个路段,把新路灯装上,收钱,然后还能把旧路灯回收,通过整修还能再卖出去。”
较近简永刚又想到了一个新路子,他在自己负责的许多路灯上装上了广告牌,受这个思路启发,他甚至低价租下了县城里几个位置较好的露天广告牌,而且签的都是50年的长期租约。
尽管这样,简永刚还是觉得这盘生意经还没有算尽。“你觉得我的厂还可以怎么弄弄?”他指的并非是路灯经营方面,而是厂房以及所占的土地。来自沿海地区几个客人的建议没有让他失望:相比长三角许多城市对于土地使用的规范化进程,在安徽这个小县城土地还属于早期比较自由使用的阶段。比如在厂区内还允许业主自己沿街造商铺,无论是用以出租或者日后拆迁赔偿都会大有好处。
觉得大受启发的简永刚为了这个建议敬了客人好几杯酒。但是还有另外一些不踏实,比如说他已经租下的广告路牌位,暂时还卖不上什么高价。“上次有个公司说要租,但只肯出300块钱。”这个低价有点动摇了简永刚的信心。已经初步完成布局后,他羡慕着东部城市几万甚至几十万元租金的广告路牌,以及飙高到难以想象的房价,这些城市运营以及生活成本的抬高,恰恰将给他带来较直接的财政收益。
而在那些已经于东部沿海地区率先感受过经济汹涌浪潮的人看来,简永刚所做的一切简直是他们昨日的翻版。简永刚所置身的发展模式,与他们曾经历的看上去并无二致。“户外广告牌位,能租多长时间就租多长时间,尤其是房地产商进驻以后,房地产广告一定会上位,租金只会越来越贵,无本生意。”他们如是告诫简永刚。
这并非毫无依据,县城中心地带新刷的楼盘广告,正在大兴土木的商业街,往郊外一点新落成的工业园区,呈现着与10年前东部沿海几乎完全相同的发展面貌。由于中国各地发展路径的单一化,不同地区的发展差异看上去主要体现在规模和程度上,鲜见模式差异,以至于来自较发展地区的过来者能够大致判断出简永刚将面临的轨迹走向。
不过有些方面连简永刚都觉得不太能接受,“我们这里很多新建的园区,里面好多工厂都是从大城市那里搬过来的,老百姓都觉得污染也带过来了,所以都叫它们”流转园区”。”
但是更多占据着简永刚脑海的还是对于未来的创富期望,许多在东部地区已经破灭的财富神话在此地仍然奏效,在老百姓中口耳相传,刺激着各种形式的开发冲动。
看上去简永刚已经尽其所能地铺开了一张渔网,只等着城镇化大潮从东部沿海地区继续卷往内陆,届时鱼儿将随潮所至跳跃入网,他就可以轻松分享经济大潮涌及此地所带来的利益。
不过只要站在海边就可以看到,浪潮从来不会无尽地蔓延到岸上。简永刚的渔网收获几何,事实上没有人能确切估算。

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