所谓稽核就是反复检查,对于茅台这样的产品做成健康的概念

铝道网】[高价卖专利,还是自己继续辛苦创品牌?这是摆在陈春虹及其家人面前的两难选择,前者可以让自己与家人马上过上舒适的生活,而后者注定了要辛苦创业而前途未卜]
只要视线从办公桌的电脑上移开,陈春虹就可以看到对面墙上贴着的两张地图,一张是中国地图,一张是世界地图。
义源节能环保科技有限公司总经理陈春虹面对两张地图向《靠前财经日报》记者表示:“目前国内卫浴市场的一线品牌大都是洋品牌,我希望的是能通过自主研发创建中国人自己的一线品牌。”
姐卖的不是马桶是环保
“一杯水马桶”是陈春虹的父亲和哥哥多年研究的结果,它采用独特设计的专用单项止逆阀门,马桶直接与管道连通,利用重力将污物冲下,再利用闸门将污水和清水隔离,节水高达83%。传统意义上的马桶,冲一次水需要6升水,“一杯水马桶”整个冲洗过程只需1升水。
1993年陈春虹家人开始研究马桶,此后研发出20多项相关专利,然而经过一系列的综合测试,到2007年正式量产上市后,却因推广乏术,这种节水的马桶一直无法更广泛地在市场运用。
看到家人发明的环保产品无法推向市场,曾是英语老师的陈春虹加入到这项家族事业中。为开拓市场,她带着马桶从福建老家到上海,希望能找到经销商为“一杯水马桶”打开销路。但当时几乎没有经销商对这个当时完不知名的品牌感兴趣,也几乎没有人愿意代理她的产品。
不断碰壁的陈春虹不放过任何一个机会。2009年,经朋友介绍,陈春虹前去虹口区花园坊节能环保产业园探路,园区正推进上海节能环保产业的发展,与一杯水马桶的理念不谋而合。8月,陈春虹注册的义源公司正式在花园坊落户,并且将义源一百多个节水马桶在园区安装,这是陈春虹正式接订单的靠前桶金。
2010年上海世博会召开前,陈春虹偶遇一位联合国专员,并向其展示了义源马桶的节水性、环保性,它的创新技术和环保理念契合了上海世博会“城市,让生活更美好”的主题,从而被选为包括联合国馆的指定使用设备,此后还被推荐到主题馆等诸多场馆。
由于创业愿景不仅在国内,陈春虹还有点“不务正业”。除了奔波国内市场,她将自己很大一部分精力投入到一系列的国际会议和比赛中,她认为,参与各种各样的活动,对自己和企业都是极其宝贵的经验,能看到行业的世界水平是怎样的,也能把中国创意的好环保产品推向世界。
卖专利还是建品牌?
“一杯水马桶”小有名气之后,先后有2个国际知名的卫浴品牌都曾经来找过陈春虹及其父亲,希望以几千万元人民币的价格收购其专利。
高价卖专利,还是自己继续辛苦创品牌?这是摆在陈春虹及其家人面前的两难选择,前者可以让自己与家人马上过上舒适的生活,而后者注定了要辛苦创业而前途未卜。
陈春虹和家人选择的是后者,“中国几乎没有一个一线知名的卫浴品牌,我希望能建立一个这样的品牌。”不过她也坦言,在遇到困难的时候,并非没有想过退缩与后悔,较后还是坚持了下来。
放弃卖掉专利,继续一步步从无到有地开拓市场,陈春虹几乎每一步都会遇到无从料想的困难,比如长期以来的资金问题。“新建门店、通过广告打造影响力都需要钱。”目前为止,陈春虹认为自己的企业还在靠前阶段,“现在是在做一些项目积累资金、用户口碑和市场影响力”,第二个阶段,将是扩张门店。
就像女怕嫁错郎一样,在陈春虹看来,创业靠前要选择的是行业。“你要问自己你选的行业有潜力吗?符合国家政策吗?是未来的趋势吗?”这就像如果你在1985年选择了电器销售、1988年选择了炒股、1990年选择了卖算机、1995年入股高速公路、1997年选择装修行业、2000年投资房地产……可能就能事半功倍,而陈春虹也认为自己所从事的正是未来的趋势领域,“我卖的不是马桶,而是节能环保”。
上述的不懈积累时至今日,陈春虹觉得有些柳暗花明了。“要找一个合适的、理念相通、并且能帮助市场拓展的VC”,来继续第二阶段的计划。目前她比较满意的是一个正接洽的房产公司投资基金,“未来在资金和市场方面可能都有所促进。”
让陈春虹更有成就感的是,“以前是自己去求经销商,还被人冷眼相待,如今已有多位经销商找上门来要求代理一杯水马桶。”目前,陈春虹的义源公司已经有几十家经销商,并且采取以项目合作为主、传统市场为辅的推广方法,陆续接到一些酒店、房地产、医院的订单。比如,义源与锦江酒店的合作,就采取免费安装,在节省的水费中分成的模式获取利润。
不过,现有相关专利能支撑一个创业公司走多久?
社会和科技发展得如此日新月异,即便当年盛极一时的柯达未能及时改变也难逃破产的命运。陈春虹也知道,一个公司的发展不可能是“一招鲜,吃遍天。”她透露,除了一杯水马桶,义源也在不断研发新的与卫浴相关的其他专利产品。
虽然国际的科勒、TOTO等大公司科研的资源和人才更多,但在陈春虹看来,“小公司的创新也有自己的优势。”即便是公认较有创新精神的苹果公司,其很多创新都是建立在一些更能贴近消费者需求的小公司创新基础上的。
当然,摆在她面前更迫切的问题是赶紧架构起各地市服务中心,建成全国服务联保体系。“不仅要产品好,服务质量也要跟上。”

铝道网】对执行力的稽核不是从人的思想入手来管人,而是通过检查人们所做的事来管人,具有就事论人的特点,查的是事,而用意在人。
我们欧博管理咨询公司在项目调研时,经常听到的一句话是:“企业的执行力差”。于是,有人投其所好。各色“执行力培训”热极一时。但有用吗?执行力的课听了不少,企业的执行力却每况愈下。究竟是什么化解、消磨了我们的执行力呢?
企业不缺制度、不缺流程、不缺表单,就是执行不到位。究其原因是走入了误区:只重方案,不重实施。
笔者在东莞一家机绣企业调研时,老板指着一本印刷的《员工手册》颇为得意地说:我们的各种规章制度都在其中,应有尽有。
我问他,这里共有多少规定,他说有132条。我又问他,真正被执行的有多少?他沉思了一下说,有30多条,也就是说企业的执行率只有百分之二十几。这位老板还讲起一年前发生在工厂的“撕通告风波”。当时工厂行政部作出了一条规定:员工上班时不许讲家乡话。
为什么会有这样的规定?原来,这个老板是潮汕人,员工来自湖南、四川、江西,在一起讲家乡话老板听得云里雾里。行政经理投老板所好,出了个通告:上班时间不许讲家乡话。通告刚贴上去,有人在上面写了两个字:放屁。到下午就被人撕掉了。
这种现象在中小企业很普遍。尽管企业天天强调执行力,但在方案设计之初就不考虑可执行性的问题。这种为规定而规定、重方案、轻执行的做法,久而久之,让制度成了摆设的同时,也培养出员工“不执行制度”的坏习惯。
针对企业普遍存在的“只说不做,只写不做、只重方案、不重实施”的坏习惯,可在企业导入稽核机制,新设立一个专门抓执行、改习惯的稽核部门。
所谓稽核就是反复检查,一句话“反复抓,抓反复,一抓到底”。
关于稽核要注意几个问题:
靠前,设计流程制度方案就要考虑别人不执行怎么办?在设计方案之初不要试图一步到位,起点不要太高。同时要做好万一不执行的对策方案,考虑出现了违反、抗拒的情况怎么办?要有多次反复的准备。
第二,稽核要有重点和时效。它有别于企业厂规厂纪的行政检查。它不是对所有的事情都查,稽核的内容重点放在推行的流程、制度、会议决议,更重要的是对生产任务的达成进行以天为单位的稽查。如配合生产日计划,每天检查达成情况,每天兑现奖罚。频繁和时效是做好稽核的关键。
第三,重视稽核工具的运用。根据稽核控制精神,结合企业实际制作《稽核控制卡》管理工具。将谁负责稽核检查、稽核的要点、稽核的频次、责任追究都清楚地写在小卡片上,让执行人和稽核人都明了,便于检查,便于执行。
较后,注重对稽核工作的宣导。将稽核结果通过宣传栏、稽核战报等形式及时曝光,进行排名发布,对执行达标者予以表扬,对未达标者予以批评,并帮其分析原因,提出改善措施,接受厂监督。
当企业通过专职稽核逐渐形成责任文化后,就可在部门间、岗位间和前后工序间推行相互稽核和问责的机制。
执行力不是空谈出来的,而要靠稽核。在稽核过程中,不仅可以提升执行力,更重要的是培养员工的好习惯。它是通过“改变人做事的方式来改变人”,较终持续提升业绩的有效方法。
稽核是管人管事的交叉点。对执行力的稽核不是从人的思想入手来管人,而是通过检查人们所做的事来管人,具有就事论人的特点,查的是事,而用意在人。执行力稽核要学会“小题大做”,一件事也许很小,但为了让人从这件事上看到自身问题,改掉坏习惯,往往要小题大做进行案例分析,举一反三,以免再犯,也让更多的人受到教育。

铝道网】大部分高端白酒品牌在做诉求的时候都存在问题,除了孤芳自赏,多数是重点传播产品价值,忽视情感价值的对接与传播。
其实,白酒市场是非常成熟的市场,只是因为我国特殊的历史阶段把白酒市场的成熟形态给截断了,加之划经济时代的供给不足,造成企业无需定位市场,只要生产就可以了,一切事情由政府帮忙来推。
计划经济之后,这种残余的观念影响至今,很多企业认为只要做好产品概念、做好市场就可以了。这就造成了历史的惯性思维,误把产品概念的观念当作企业生存的法宝,紧紧抱住产品概念不放,使白酒市场总是停留在导入以后再导入的一种怪圈当中,让产品只能用品牌的高度认知和产品概念这样初级市场的营销方法大行其道,较终不仅会失去品牌,还会陷入价格或者促销的比拼当中。
我们应该知道,高端白酒,是纯粹用来满足情感和欲望的,应该考虑消费者的情感和欲望所需。比如说,茅台酒,“够交情,喝够年头的酒”。这个诉求跟消费者没关系。也就是说,我们根本不知道诉求的对象是谁。其中就只有一个年份酒的概念,但年份是产品概念的范畴,根本就不是用来和消费者的情感进行沟通的。
“国酒茅台,喝出健康来。”这个诉求同样也是理性诉求。我们知道消费茅台酒的人,需要的是一种欲望,而不是要知道到底这个茅台是一个值不值得喝的酒。对于茅台这样的产品做成健康的概念,做成了一种保健酒的概念,把凭感性去喝的酒改成凭理性去喝,这是营销领域非常忌讳的东西。就好比两个人本来已经很有感情,现在非要把他们拉回理性,让他们重新开始谈恋爱,这是不可能的,只会造成情感伤害。
理性诉求是产品诉求,而产品诉求是产品导入阶段要做的事;感性诉求则是品牌诉求,可以做价值,是产品成熟阶段要做的事。越感性的产品消费的速度越快,而越理性消费的速度就越慢。现在我们把已经被消费者感性接受的茅台酒做回到理性的保健概念,重新进行产品的再教育,这是营销上犯的较低级的错误,也是不可原谅的。
茅台是有历史的,有辉煌的业绩,也有很多可以说的东西。而且,经过几十年的积淀,消费者的感情凝结已经形成。茅台把感性化的诉求放弃,是它较大的失误。
酒本身就是一个感性产品,感性产品应该做感性诉求,感性诉求表达的是品牌理念,理性诉求表达的是产品理念。比如说,有的酒诉求“喝了不上头”,这是产品的诉求,是低端白酒的做法。
所以,茅台酒的产品理念根本不用传达,消费者已经不在考虑茅台是否好喝,一听茅台,认为肯定好喝,而且有那么多的人在帮你传播茅台的理念。
都已经到了这个份上,那么请问,茅台还需要做产品概念吗?
消费者想要喝茅台,那是情感需要,现在你给消费者一个技术理念,这种错位说明茅台的营销理念和营销水平还很低。如果你是一个美女,对方已经接受了你的美丽,这时需要了解你的内心了。但是,你还一个劲儿地试图告诉对方,“我的皮肤很白,而且一白遮百丑”。对方就会想,这人贫不贫啊,怎么这么没有素养,反而不理你了。
如果茅台懂得如何做品牌,如何做营销,现在肯定是曲高和寡、大家都趋之若鹜的一个品牌。中国这么多人,即使是曲高和寡,茅台满足不了市场的需求。如果茅台继续走产品理念,宣传“护肝说”,走保健酒的路子,必然对茅台已经积累起来的凝结情感造成巨大伤害,必然导致其销量下滑。
这个失手,如果竞争对手是一个营销高手,要抢茅台的风头那是轻而易举的事,甚至把茅台打倒,都是有可能的。

作者:刘琼2100次浏览

作者:曾伟2033次浏览

作者:匿名1913次浏览

相关文章

网站地图xml地图